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2016-12-30 14:58:05 作者:王雪青 来源:中国证券网
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(原标题:成立万达传媒 万达院线开启融合时代)

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继“买买买”之后,万达的下一步是融合。12月28日,万达院线在京举办万达传媒融合战略发布会,宣告“万达传媒”正式成立,提出了万达传媒关于“融合”的新理念。发布上,万达传媒还与金嗓子集团、光明乳业等客户进行了战略签约。

据了解,万达传媒前身系万达院线传媒,是万达院线旗下的电影整合服务商。万达文化集团高级副总裁兼万达院线总裁曾茂军介绍,一年半以前,万达院线收购了慕威时尚,开启了在万达影院里面做整合的先例。半年多以前,万达院线又把好莱坞整合公司Propaganda GEM公司收入囊中。此外,万达院线在澳大利亚也有一家传媒公司Val Morgan,它拥有澳大利亚院线95%以上的市场份额。

“收购以后,我们想的第一件事就是如何把它们整合起来。”曾茂军表示,“就这几家传媒公司来讲,它们现在最大的价值是它们手上拥有的客户资源。所有的客户都需要流量,万达自身在线下是拥有大量的流量的。过去我们主要是集中在院线,院线有8000万的会员。今天所有的电影院跟购物中心已经浑然一体了。此外,我们还拥有很多其他的产业。”

据悉,万达在稳固其商业地产龙头地位的同时,加快进军文化产业:截至2016年底,万达在电影领域拥有全产业链、全球最大院线和最高票房,在体育领域成为全球最大体育公司并拥有超过20项顶级赛事资源,在酒店领域拥有102家高星级酒店,此外还在大型文化旅游项目上多城发力。

发布会上,曾茂军详细阐述了万达传媒基于电影为核心入口的融合商业逻辑。他表示,万达院线现已成为中国最大的电影入口,万达集团则是中国最大的商业实景平台,也衍生出了庞大的线上会员数据库和商业应用。在此基础上,万达传媒所定义的融合,以“融合场景”为根本,依据消费者在好心情状态下的行为习惯,契合主的个性需求,以电影这一年轻群体的“社交最大公约场景”为入口,结合万达一项或多项商业实景,通过完美融合消费者情感与商业实景在展示、体验或销售方面的某项功能,最终促成消费者现场决策,并将品牌融入消费者美好记忆的融合理念。

曾茂军坦言,过去,万达院线的总收入里面有5-6%是,今年这一比例在大幅度提升,预计会超过10%以上。“未来随着我们对其他资源的整合,我相信它的收入会呈几何式增长。”

对于未来的合作,曾茂军透露,万达可能尝试参与客户销售分账的模式,“未来购物中心的业态里面,传统的零售比例会越来越少,体验消费业态的比例会越来越多。未来我们把变成整体的解决方案,参与到客户的销售分账里面去。这样是双赢的,客户也希望投了,能带来销售额的增长。媒介对的投放更精准,才可能带来销售。”

发布会现场,万达传媒还与金嗓子集团和光明乳业分别签署了2017年战略合作协议。

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